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    宇航资讯

    宇航风采U | 保持热爱和激情,用真诚服务客P

    ?/i>2022/1/24 14:32:58 ?/i>


    人物点击


    IvanQ现d航销售部大客L理,2008q?月入职宇航,曾从事电话销售、渠道销售、大客户销售等工作Q拥?3qY件行业销售经验,获得q?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">?019q销售精英奖”、?020q赤诚奖”?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">?021q销售精英奖”?/span>?021q宇航风采秀明星员工?/span>{荣?/span>?/p>


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    l?~?/strong>

    2008q_宇航q是一个初创公司,Ivan已l在宇航实习Q大学毕业后Q又理成章地成Z一名优U的宇航员Q?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">为实现共同的刉梦惌奋?/strong>。怀揣着青年人的锐气和梦惻I他一步一个脚华ͼ扎根在Y件行业,见证了工业互联网行业的发展、公司规模的扩大和业务方向的转变Q同宇航一起不断成ѝ超自我?/span>

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    最初的那几q_刚刚入行没有Ml验和积累,是他最艰难的日子。那Ӟ金融危机的余韵还影响着刉行业,刉的观念也未深入人心。他坦言QY件不像实体,不是立马p交付的品,q给了销售h员更大的考验Q?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">我们必须让客L到智造升Uؓ企业带来的h倹{?/strong>

     

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    他一直坚信,在中国这L刉业大国Q随着Z生活品质的提高,对品的研发创新、生产管控、品质量、安全追溯等的要求只会越来越高,产业升大潮之下Q智能制造终迎来属于它的时?/strong>。所q,即是在最艰难的时候,他也从未惌攑ּQƈ且等来了属于自己的春天?/p>



    历练&成长

    刉时代的来Q带来了行业的腾飞,也给了他新的机遇?/strong>2019q? 在公司的不断发展Q业务不断扩充、探索新行业之际Q凭借多q的销售工作经验和对工业互联网产业、公品的深刻认知Q他势而ؓQ成Z一名大客户销售经理,为客h供专业高效的定制化服务?/p>

     

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    亿纬锂能HBC圆柱目启动?/span>


    2021全年Q他所在的宇航销售团队取得了历年来最好成l?/strong>与此同时Q他本h也拿下了多个目Qؓ公司开拓了新的业务领域Q同比去q_实现了个Z务成l翻倍的目标Qƈ荣获?021q度销售精英”?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">?021q宇航风采秀明星员工?/span>U号?/p>


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    宇航销售部半年度会?/span>

    一直以来,他秉持着宇航?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">“专业高效,决不让客户失败?/strong>的服务理念,深入了解客户需求,?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">新能源电池、高U技电子、智能家?/strong>{行业客P提供优质高效的服务?/span>2021q_他ؓ宇航拿下?/span>亿纬锂能、蔼司蒂、深国电、领?、慕?/strong>{企业的多个目Q积极学习、主动作为,以专业的工业信息化服务,帮助公司建立了良好的客户合作关系?/span>


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    蔼司蒂Opcenter MES目启动?/span>


    他还提到QY件行业对从业者的专业性要求较高,需要不断加强知识的学习。销售们必须跟上行业的发展趋势,可以通过各种展会、论坛、交会、培训活动不断提升自己,了解行业前沿动态?/p>


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    支撑

    “宇航领先的数字化工厂解x案,是我最大的支撑Q激q我不断开拓市场、勇往直前?/strong>。在帮助客户了解需求、上UK目、订单交付、后期维护的整个q程Q每当听到项目顺利交付、客h功实现数字化转型Q就是他感到最ƣ慰的时刻,他直aQ服务好每一位客P帮助客户实现智造梦惻I是他最大的价值所在?/p>

     

    一路走来,他深L识到Q好产品是他最大的底气所在。工业Y件赋能企业发展,刉助力业升U?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">宇航专注于ؓ新能源电池、汽车零部g、高U技电子、机械装备、医疗器械、智能家?/strong>{行业客h供工业信?/span>化服务,宇航领先的数字化工厂解决Ҏ、新一代的刉业信息化Y件品以及卓的刉服务,正是公司每一位销售h员最有力的支撑?/p>


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    2017q西门子亚太地区销售前20?/span>


    销售h员是企业里最先洞悉市场机遇的Z一Q但每一个销售的成功都离不开团队的支持?/strong>公司l织各种营销技能培训,领导们n先士卒开拓市场,目l夜以日保证如期交付,职能部门U极配合提供支持……所有宇航员们心往一处想Q劲儿往一处Q撸赯子加油干的奋q与团结_Q都深深打动和激q他,让他能够攑ּ手脚、一展所ѝ?/p>


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    q些q_受益于与国内头部锂电池企业比亚_和亿U锂能等的深度合作,宇航股䆾得以快速发展?/strong>?014q锂电行业的W一个爆发期Q宇航就{v了西门子在亚太地区的W一个动力电池MOM目Q从研发、工艺、仿真到整个刉全程深度应用襉K子YӞ帮助比亚q实现数字化转型?/span>2020q_锂电行业的第二阶D늈发,宇航又非常荣q地跟头部动力电池企业亿U锂能牵手,实现了全球多地、多工厂一体化控的MOMq_实施落地?/strong>


    2021q?2月,宇航股䆾、西门子联合大东时代智库QTDQ共同D办的锂电池数字化Q大湑֌Q供需Ҏ会圆满落q,充分彰显?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">宇航p锂电行业的军_?/span>2022q_宇航重点发力锂电行业,q也是Ivan的主攻行?/strong>Q他告诉自己必须承担h多的责QQ同公司q肩作战?/p>



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    心得&感悟

    ?/span>业十余年Q他发自心底地热q销售这个职业,也热qq个工业互联|这个行业。谈到自q销售心得,他认为有以下几点Q?/span>

     

    ?/span>勤奋t实、专业高效是软g销售最基本的态度?/strong>一个项目,从跟q到交付再到l护Q需要付出很多,面着巨大的时间成本和回款压力Q但回报同时也成正比;


    ?/span>热爱自己的事业,销售是一个需要激情的职业Q需要有坚韧的态度和坚定的军_?/strong>一个成功的销售,对自己、品、公叔R有坚定的信念Q从内心深处感受到自q价?

     

    ?/span>销售要靠长期的资源、客LU才能走得更q?/strong>?/strong>客户的口是销售安w立命的ҎQ能帮助我们走得更远;


    ?/span>销售是一个服务型的工作,讲究与h的链接?/strong>我们需要与客户q行心灵上的沟通,重和了解客L需求,以真诚打动客P帮助客户实现企业智造升U的目标?/span>

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    q就是本期宇航风采秀主角?021q度销售精英”——Ivan和宇航携手走q的十三q_未来Q他和宇航的故事q会l箋Q让我们一起学习他的勤奋踏实的风格Q保持对自己职业的激情和热爱Q成为更好的自己吧!

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